歡迎您來到深圳市康興源生物科技有限公司官網!

400電話
   
英雄联盟季中冠军赛 > 新聞資訊 > 成功案例

英雄联盟遇到了一个预期之外的错误解决方案:白云山涼茶與王老吉攜手邁出廣藥集團“一體化”戰略第一步

責任編輯:深圳市康興源生物科技有限公司 人氣: 發表時間:2018-05-25 15:32:41

英雄联盟季中冠军赛 www.wcwed.icu     2011年3月3日,兩會開幕之際,廣藥集團廣州白云山和記黃埔中藥有限公司與廣州王老吉藥業股份有限公司合作簽約儀式在廣州白天鵝賓館隆重舉行,白云山涼茶將全面轉入王老吉涼茶銷售渠道,由王老吉藥業總經銷。這是廣藥集團“一體化”戰略的首個落地項目,是“一體化”戰略邁出的第一步。

 image.png

  品牌聯盟,攜手共闖世界市場

 

  白云山涼茶是廣州白云山和記黃埔中藥有限公司的知名產品,經歷了近5年的市場磨合期,目前該產品已擁有一定的知名度和美譽度,特別是白云山涼茶獨特的果味涼茶口感,頗受消費者喜愛,成為涼茶市場中的一支閃耀的新力軍。此次白云山涼茶與王老吉涼茶的牽手,不僅是知名品牌“白云山”與品牌價值1080億元的“王老吉”兩個中國馳名商標的強強聯盟,還是兩家合資公司的強強聯手,也是華人首富李嘉誠牽手中國第一品牌“王老吉”走向世界的一大壯舉。

 

  和記黃埔旗下的屈臣氏、百佳在歐洲擁有5000多家零售終端,而王老吉藥業的合資方同興藥業在中藥銷售方面擁有豐富的經驗和雄厚的實力,并在香港、東南亞等海外市場擁有龐大的中藥銷售網絡。白云山和黃將與王老吉藥業展開深入合作,在加強國內市場開拓力度的同時,也將進一步借力兩個企業合資方和記黃埔、同興藥業龐大的海外銷售網絡,全力進軍海外市場。

 

  據悉,早在2007年廣州白云山和記黃埔中藥有限公司就與南非FHC集團公司簽訂協議,投資2000萬美元在非洲市場生產并推廣“白云山涼茶”,使廣東涼茶企業首次走出國門。隨后白云山涼茶先后出口至菲律賓、馬來西亞等多個國家,并以其獨特的口感、確切的功效和精美的包裝,贏得了國外各商戶和消費者的歡迎和好評。

 

 

    資源整合,做大做強涼茶產業

 

  “王老吉”是廣藥集團旗下著名的老字號品牌之一,在全國擁有完善的銷售網絡,在國內罐裝飲料市場銷售上已經遠遠超越一眾碳酸飲料,成為“中國飲料第一品牌”。本次簽約合作,白云山和黃將與王老吉藥業實現優勢互補。在生產上,將利用白云山和黃現有生產基地的優勢,由白云山和黃中藥負責生產;銷售上,白云山涼茶將全面轉入王老吉涼茶銷售渠道,充分借助王老吉的銷售渠道優勢,加快白云山涼茶在全國鋪貨和流通的速度;人員上,借助王老吉豐富的涼茶銷售和人員管理經驗,實現生產、銷售、管理的無縫對接。

 

   據悉,白云山涼茶2010年銷售規模已達55萬箱,本次雙方簽約合作期為三年,并定下了白云山涼茶每年銷售增長100%的目標,即2011年銷售110萬箱,2012年銷售220萬箱,2013年銷售440萬箱,到2013年底白云山涼茶銷售將突破3億元。

 

  廣藥“一體化”運作,管理創新新突破

 

  白云山涼茶與王老吉涼茶的牽手合作是廣藥集團李楚源總經理提出的“11X”發展模式首次在具體產品銷售渠道上的整合運用,是廣藥集團“一體化”戰略的首個落地項目,是廣藥集團“136”戰略中“科學管理、創新發展”的一大突破。白云山和黃與王老吉藥業成為廣藥“一體化”運作的典范,對于白云山和黃中藥來說,可充分借助王老吉藥業在全國完善的銷售渠道網絡及在涼茶銷售方面的豐富經驗,做大白云山涼茶;對于王老吉藥業來說,當前王老吉涼茶產品線相對單一,白云山涼茶擁有塑瓶裝、罐裝、盒裝多種包裝以及原味、檸檬味、烏梅味等多種口味,通過總經銷白云山涼茶,王老吉藥業也可豐富自身的產品線。同時,雙方的合作還可形成規模效應,降低費用率,達到提升綜合競爭力的最終目的。

 

  據廣藥集團副總經理、廣藥王老吉大健康產業聯盟主任、廣州王老吉藥業股份有限公司總裁施少斌介紹,涼茶產業是廣藥集團“大健康產業”一個重要組成部分,白云山和黃與王老吉藥業的簽約合作是推動廣藥集團涼茶產業和 “大健康”產業大發展的一次重要舉措,是廣藥集團在科學管理上的創新。未來,廣藥集團將繼續推行“11X”發展模式,在廣藥集團“一體化”運作的平臺下積極推動廣藥集團“大健康產業”向藥酒、藥妝、保健品、食品、運動器械等多個領域擴展,不斷豐富、壯大廣藥集團“大健康產業”規模,至“十二五”末,實現“大健康產業”500億元銷售目標,積極推動廣藥集團成為世界“大健康產業”龍頭企業!


推薦產品

更多>>

展開